Загрузка…
У исполнителя праздничной индустрии редко работает один источник заказов — держит связка каналов. Разбираем все основные: сарафанное радио, площадки, event-агентства, смежные подрядчики, каталоги исполнителей и собственные соцсети. Что даёт каждый и с чего начать без бюджета.
У исполнителя мероприятий почти никогда не бывает единственного источника заказов. Одну часть дат закрывает сарафанное радио, другую — площадки и агентства, третью приводят люди из интернета, которые видят вас впервые. Когда один канал проседает, остальные держат сезон. Ошибка новичка — поставить всё на один способ и ждать.
Разберём каналы по отдельности: что каждый даёт, сколько стоит и как запустить его без вложений. Практикующий ведущий и создатель портала Руслан Барашкин собирал этот список из собственной работы на площадках и в агентствах.
Самый плотный и самый медленный на старте канал. Гость, который видел вас в деле, приходит уже наполовину согласившимся: он не сравнивает вас с десятком анкет, а спрашивает дату и цену. Чтобы канал работал, вас должно быть где найти через полгода после праздника — хватит короткого адреса страницы, который вы даёте в переписке и на визитке.
Менеджер зала разговаривает с заказчиком раньше вас. Когда у гостя нет исполнителя, менеджер называет тех, с кем залу удобно работать: кто приезжает вовремя, не ломает тайминг кухни и не устраивает скандал из-за техники. Попасть в этот список можно только офлайн — приехать, познакомиться, оставить контакты и работать так, чтобы позвали снова.
Агентства дают поток и снимают с вас переговоры, но берут комиссию — по рынку обычно 10–20%. Взамен вы получаете готовые брифы, сметы и заказчика, который уже согласился на бюджет. С агентствами разумно работать по корпоративному сегменту: там длинные согласования, договоры и закрывающие документы. Как устроен этот рынок, подробно разобрано в материале про заказы на корпоративы.
Исполнитель работает в связке с людьми, которые общаются с тем же заказчиком: фотограф, видеограф, диджей, декоратор, организатор, кейтеринг. Каждый из них периодически слышит вопрос «а кого посоветуете». Канал строится взаимностью: вы рекомендуете фотографа, с которым сработались, он называет вас. Полезно держать под рукой короткий список проверенных подрядчиков по каждому направлению — заказчику это экономит неделю, а вам возвращается заказами.
Пока в этом разделе нет опубликованных анкет — станьте первым в выдаче.
Начать искать клиентовПубликация анкеты, фотографии, видео и контакты — бесплатно и без комиссии с заказов. Заказчик пишет вам напрямую, а страница анкеты начинает работать в поиске.
Каталог закрывает сегмент, до которого не дотягиваются знакомые: человек ищет исполнителя с нуля, набирает запрос в поиске и сравнивает несколько карточек. На PLACEEVENT анкета размещается бесплатно, комиссия с заказов не удерживается, заказчик пишет напрямую — телефон, Telegram, WhatsApp, MAX и Instagram открываются по кнопке «Показать контакты». Анкета получает собственную страницу, которую индексируют поисковые системы, поэтому её стоит собрать так же тщательно, как визитку. Что заполнять в полях — на странице про анкету исполнителя, а начать можно с регистрации.
Собственный аккаунт даёт контроль над подачей, но требует регулярности: без публикаций он перестаёт показываться подписчикам. Разумная схема на старте — не вкладываться в сайт, а завести бесплатную страницу в каталоге и вести один аккаунт. Сравнение бесплатных инструментов разобрано на странице про бесплатное продвижение услуг в интернете, а разбор каналов по профессиям — в материале о том, где артисту брать заказы.
Порядок, в котором это разумно запускать:
Не откладывайте первый шаг: заполните анкету и запустите хотя бы два канала уже сегодня. Как это делает опытный ведущий, видно на примере страницы про то, где ведущему найти клиентов.
С анкеты в каталоге и обхода площадок. Первый не требует ни денег, ни времени после публикации, второй даёт живые контакты, которые сами приводят заказы в сезон.
По рынку комиссия обычно составляет 10–20% от гонорара. Взамен агентство ведёт переговоры, готовит документы и берёт на себя согласование с заказчиком.
На PLACEEVENT нет: публикация анкеты бесплатная, комиссия с заказов не удерживается, доступ к контактам заказчиков не продаётся.
Достаточно трёх-четырёх, которые вы реально тянете. Лучше держать анкету, одну соцсеть и связи с площадками в рабочем состоянии, чем открыть десять и забросить.
Точных сроков нет: зависит от города, сезона и того, насколько внятно заполнены материалы. Считать разумно по сезону — свадебный спрос идёт с мая по сентябрь, корпоративный подтягивается к ноябрю и декабрю.