Загрузка…
Портфолио продаёт не количеством работ, а отбором и структурой. Разбираем, как собрать портфолио артиста, которое отвечает на вопросы заказчика: что показать первым, сколько работ оставить, что убрать безжалостно и как выстроить порядок, чтобы человек дошёл до кнопки с контактами.
Портфолио, которое продаёт, отличается от архива работ одним: оно собрано под заказчика, а не под автора. Артист хочет показать всё, чем гордится. Заказчику нужно быстро понять, подходите ли вы под его праздник, и не запутаться в потоке однотипных материалов. Побеждает не тот, у кого работ больше, а тот, у кого отбор точнее.
Разберём, как собрать портфолио по этому принципу: структура, отбор, первый экран и то, что нужно убрать.
Прежде чем выкладывать работы, выпишите вопросы, которые заказчик задаёт себе, глядя на страницу: подходит ли этот исполнитель под мой формат, справится ли с моей аудиторией, как он выглядит и звучит вживую, сколько это стоит. Хорошее портфолио отвечает на них по порядку. Всё, что не работает ни на один вопрос, — балласт.
Человек тратит на первое впечатление несколько секунд. За это время он видит имя, специализацию и первую работу. Поэтому на первое место ставьте не самую дорогую вашему сердцу работу, а самую понятную: ту, по которой сразу ясно, что вы делаете и на каком уровне. Если первый кадр невнятный, до остального не дойдут. Отбор фото под это правило разобран отдельно на странице про то, какие фотографии добавить в анкету.
Рабочий порядок блоков — от знакомства к доказательствам:
Пока в этом разделе нет опубликованных анкет — станьте первым в выдаче.
Собрать портфолиоПубликация анкеты, фотографии, видео и контакты — бесплатно и без комиссии с заказов. Заказчик пишет вам напрямую, а страница анкеты начинает работать в поиске.
Текст о себе — отдельная задача: он задаёт позиционирование и отстраивает вас от конкурентов. Как его написать, разобрано на странице про то, что написать о себе в портфолио.
Главная ошибка — показывать всё. Десять сильных работ убеждают лучше, чем сорок разного качества: слабая работа рядом с сильной тянет вниз всё портфолио, потому что заказчик оценивает по нижней планке. Оставляйте только то, что вы готовы повторить и чем гордитесь сегодня, а не то, что было гордостью три года назад.
Уберите работы плохого качества, дубли одного и того же формата, устаревшие примеры и всё, что не относится к услуге, которую вы продаёте. Если вы ведущий, свадебные фотографии природы в портфолио лишние. Если фотограф — размытые кадры «для объёма» вредят. Пустой блок лучше слабого: он не роняет впечатление.
Портфолио должно жить там, где его найдёт заказчик, а не только в закрытом облаке. Анкета в каталоге исполнителей решает это бесплатно: на PLACEEVENT доступно до 10 фотографий и до 2 видео, страница индексируется поиском, а контакты открываются по кнопке. Как опубликовать материалы, разобрано на странице про бесплатную публикацию портфолио, а собрать всё воедино помогает разбор про оформление анкеты исполнителя. Дополнительные каналы — в материале о том, где артисту брать заказы.
Соберите портфолио по этой схеме и опубликуйте его в каталоге уже сегодня — отобранные работы приносят больше обращений, чем полный архив.
Столько, сколько вы можете показать без снижения планки. Обычно это 8–12 сильных примеров. Больше не значит убедительнее: слабая работа тянет вниз оценку всего портфолио.
Самую понятную работу, а не самую дорогую вам эмоционально. Первый кадр за секунды объясняет заказчику, что вы делаете и на каком уровне.
Да, раз в сезон. Заменяйте устаревшие примеры на свежие: заказчик хочет видеть, как вы работаете сейчас, а не три года назад. Обновление заодно освежает страницу для поиска.
Оба работают в связке. Фото цепляет и удерживает, текст объясняет форматы, состав услуги и позиционирование. Портфолио без текста выглядит красиво, но не отвечает на вопросы, от которых зависит заказ.
Да. Анкета в каталоге даёт публичную страницу с фото, видео, описанием и контактами бесплатно, без затрат на сайт и его поддержку.