Загрузка…
Заказы на видеосъёмку приходят из четырёх мест: агентства, тематические площадки, смежные подрядчики и прямой поиск. У каждого своя цена — деньгами, временем или потерей контакта с клиентом. Разбираем, что реально работает и в каком порядке это подключать.
Заказы на видеосъёмку приходят из четырёх источников: агентства, тематические площадки, смежные подрядчики и прямой поиск. Ни один из них не закрывает год целиком, и почти каждый видеограф, у которого стабильно занят календарь, работает со всеми четырьмя одновременно. Разница в том, чем вы за них платите — деньгами, временем или контактом с клиентом.
Event-агентства и свадебные организаторы дают предсказуемый поток, особенно в сезон. Вам не надо продавать: заказчик уже согласован, тайминг известен, площадка выбрана.
Плата за это понятная. Комиссия по открытым данным обычно 10–20%, а иногда вы просто получаете фиксированную ставку, не зная, за сколько вас продали. Второе неудобство — контакт остаётся у агентства: клиент, который в восторге от вашего ролика, придёт в следующий раз не к вам. И условия диктуете не вы: сроки монтажа, музыка, количество правок часто прописаны заранее.
Агентства хороши как база, но опасны как единственный канал: смена менеджера — и поток исчезает. Подробнее про эту логику — в материале о заказах на корпоративы.
В каталог человек попадает, уже решив, что ему нужен видеограф. Он сравнивает роликами и условиями, а не листает ленту. Это принципиально отличает каталог от соцсети, где вас смотрят те, кто и так подписан.
На PLACEEVENT анкета публикуется бесплатно, комиссия с заказов не удерживается. Контакты — телефон, Telegram, WhatsApp, MAX, Instagram — открываются посетителю по кнопке «Показать контакты», и он пишет вам напрямую: без посредника в переписке и без вычета из гонорара.
Что важно понимать про формат: к карточке прикладывается до 2 видео по 30 МБ и до 10 фотографий. Это витрина, а не архив. Полные работы добавляются ссылками — их в контактах до десяти. Как уложить шоурил в лимит и что писать в описании, разобрано на странице про то, как добавить анкету видеографа.
Все анкеты проходят ручную модерацию, обычно несколько дней. Подавать карточку логично до сезона, а не в неделю, когда заказы нужны срочно.
Публикация анкеты, фотографии, видео и контакты — бесплатно и без комиссии с заказов. Заказчик пишет вам напрямую, а страница анкеты начинает работать в поиске.
На любом мероприятии рядом с вами работают пять-шесть человек, каждого из которых заказчик спросит «а кого посоветуешь». Ведущий, фотограф, декоратор, диджей, координатор площадки, ресторан — все они регулярно передают контакты.
Чтобы попадать в эти рекомендации, достаточно двух вещей: не мешать людям работать и оставить им ссылку, которую удобно переслать. Второе как раз и решает анкета — одна страница, где есть ролик, условия и контакты, вместо архива в мессенджере.
Отдельно стоит выстроить связку с фотографом. Вы весь день делите одно пространство, и пара часто ищет обоих сразу; про совместную работу есть страница про площадку для фотографов и видеографов. Обмен рекомендациями работает симметрично: вы отдаёте фотографу свадебные заказы, где нужно только фото, он вам — те, где нужно видео.
Часть заказчиков ищет через поисковые системы, и здесь работает всё, что индексируется: сайт, профили, опубликованная анкета с собственным адресом. Это не мгновенный канал — страница набирает вес постепенно, — но он не требует ни бюджета, ни ежедневного постинга.
Повторные обращения — самый дешёвый источник, о котором забывают. Компания, которая снимала у вас корпоратив, через полгода делает конференцию, а пара со свадьбы через год снимает крестины. Достаточно вовремя напомнить о себе и держать актуальные контакты в одном месте.
Порядок действий примерно такой:
Общий обзор каналов, применимый и к смежным профессиям, разобран в материале о том, где артисту брать заказы. Портал создал Руслан Барашкин — практикующий ведущий из Москвы и Санкт-Петербурга, так что логика площадки построена изнутри профессии, а не из маркетингового отдела.
Через смежных подрядчиков: ведущих, фотографов, декораторов, координаторов площадок. Им нужно кого-то рекомендовать, и порог входа здесь ниже, чем у агентств.
По открытым данным обычно 10–20%. Иногда вместо комиссии вам называют фиксированную ставку, а конечную цену для клиента не раскрывают.
Ничего. Публикация бесплатная, комиссия с заказов не удерживается, платного доступа к заказчикам нет.
Соцсети удерживают тех, кто уже вас знает, каталог приводит тех, кто ищет впервые. Это разные задачи, и связать их можно ссылками из карточки.
Пересобирать шоурил, обновлять описание и ссылки, договариваться о рекомендациях и добирать заказы из соседних сегментов — корпоративов, коммерческой съёмки, контента для соцсетей.
Видеограф / фотограф в Москве
Москва
