Загрузка…
Заказы на диджея приходят по нескольким каналам сразу: площадки и рестораны, event-агентства, свадьбы и корпоративы, собственное продвижение. Разбираем, как работает каждый канал и какое место в этой цепочке занимает анкета в каталоге. Размещение бесплатное, комиссия не удерживается.
У диджея заказы редко идут из одного источника. Кто-то держится на постоянной работе в ресторане, кто-то живёт свадьбами по сарафану, кто-то получает вечера через агентства. Устойчивый поток складывается тогда, когда работают несколько каналов сразу и один страхует другой в несезон. Разберём основные и покажем, какое место среди них занимает анкета в каталоге.
Постоянная точка — это ресторан, лаунж или клуб, где вы играете регулярно. Такой канал даёт предсказуемый доход и репутацию: гости и администраторы видят вас в деле, рекомендуют дальше, зовут на закрытые вечера. Минус — привязка к графику и площадке.
Чтобы попасть на площадку, нужен внятный материал: администратору проще принять решение, когда есть готовая анкета с миксами и записями. Как её собрать, разобрано на странице про бесплатное портфолио DJ. На старте есть смысл обойти несколько заведений района лично: показать записи, договориться о пробном вечере, оставить ссылку на анкету — так набирается первая постоянная точка.
Агентства закрывают диджеем свадьбы, корпоративы и частные праздники. Плюс — вам не нужно самому искать клиента: агентство приводит заказ и берёт на себя переговоры. Минус — комиссия: по рынку это обычно 10–20% от гонорара. Работа с агентствами выгодна как дополнительный поток, особенно на старте, когда своя база ещё не наработана. Как выстроить отношения с агентствами, подробно разобрано в материале про заказы на корпоративы.
Самый маржинальный канал — прямые заказы без посредника. Здесь заказчик находит вас сам и пишет напрямую, а весь гонорар остаётся у вас. Два главных повода тянут разный спрос по сезонам:
Публикация анкеты, фотографии, видео и контакты — бесплатно и без комиссии с заказов. Заказчик пишет вам напрямую, а страница анкеты начинает работать в поиске.
Чтобы заказчик нашёл вас сам, нужна страница, которая индексируется поисковиками и открывается по запросу «диджей на свадьбу» или «dj на корпоратив». Именно эту роль играет анкета в каталоге.
Свои соцсети, сарафан и профильный каталог — канал, который работает на вас круглосуточно. Анкета в каталоге исполнителей — это посадочная страница, которую находят через поиск: заказчик открывает вашу карточку, слушает миксы, смотрит записи и жмёт «Показать контакты». Дальше он пишет напрямую — портал комиссию с заказов не удерживает.
Анкета не заменяет остальные каналы, а усиливает их: ссылку на неё удобно давать администратору площадки, кидать в переписку с заказчиком, ставить в шапку профиля. Как заполнить карточку, чтобы её находили по нужным запросам, показано на странице про то, как разместить анкету диджея. Общий обзор каналов привлечения для артистов есть в материале про то, где артисту брать заказы.
Не пытайтесь запустить всё сразу. Соберите базовый набор: аккуратная анкета с миксами и записями, пара постоянных площадок, присутствие в паре агентств. Дальше добавляйте прямые заказы через каталог и соцсети. Держите анкету свежей: обновляйте миксы и записи после сильных вечеров, меняйте обложку, дополняйте описание новыми форматами — заказчик и площадка чаще пишут тем, у кого материал выглядит актуальным. Начать проще всего с регистрации и подтверждения email — анкета в каталоге станет опорной точкой, на которую ведут все остальные каналы.
Через постоянную площадку и агентства: там не нужно самому искать клиента. Параллельно заведите анкету в каталоге, чтобы вас находили по прямым запросам.
По рынку комиссия агентств обычно 10–20% от гонорара. Взамен они приводят заказ и берут на себя переговоры с клиентом.
Свадьбы — май–сентябрь, корпоративы — ноябрь–декабрь. В несезон выручают постоянные площадки и частные праздники.
Нет, она их усиливает. Анкета индексируется и приводит прямые заказы, а ссылку на неё удобно давать площадкам и заказчикам.
Нет. Размещение бесплатное, комиссия с заказов не удерживается — заказчик пишет напрямую по контактам из анкеты.
149Ди джей на праздник
Санкт-Петербург
